fbpx

hedaer

10 تقنيات فعالة بجنون لكي تبدأ العمل كمستقل ناجح

0 69

10 تقنيات فعالة بجنون لعمل مستقل ناجح

 

هناك سؤال عادةً ما أواجهه :

“ما هي أفضل نصيحة ليصبح الإنسان عامل مستقل محترف بدوام كامل؟

و بمعنى أخر ، هناك العديد من الناس الذين يطلبون من المحترفين تزويدهم بالوصفة السحرية الناجحة للعمل الحر المستقل .

لا اريد ان اخيب املك ولكن سأقول لك أنه لا يوجد عبارة “مقاس واحد يناسب الجميع” لتأسيس عمل مستقل ناجح.

إلا أن، هناك العديد من المبادئ التي تم اختبارها عملياً والتي يمكن أن تكون بمثابة نماذج لكيفية القيام بالعمل الحر.

بغض النظر عما إذا كنت تقوم بتصميم الرسومات ، او كنت مطور ويب، أو كاتب مقالات حر.

أنا هنا اليوم وسوف اقوم بمشاركة بعض النصائح التي يمكن ان تفيدك في هذا المقال.

آمل أن تكون بمثابة تنبيهات لك في الوقت المناسب أو تحسينات على توجهاتك وانماط عملك الحالية.

لذلك ،  إليك بعض أفضل النصائح المجانية التي سوف تفيدك في عملك الحر المقبل.

اقرأ أيضا:مجالات وفوائد العمل الحر

 

1. استخدم عقدا في كل مشروع تبدأ به

 

إذا كنت  مبتدئ في العمل المستقل ، سوف أساعدك لتجنب واحد من أكثر الأخطاء شيوعاً

استخدم عقدًا لكل مشروع .

لكن لا تتعب نفسك وتبحث كثيرا للعثور على العقد المثالي.

تستطيع ان تبدأ بأي نموذج بسيط وسوف يكون امرا جيدا بالنسبة لك ، طالما أنك تستمر في إجراء التحسينات على طول الطريق.

إن العديد من المستقلين ينخرطون في تفاصيل العقود ، وهو في بذلك يهدر الكثير من الوقت الذي ينبغي إنفاقه في جني الأموال وتحسين الخدمة التي يقدمها.

إن كل ما تحتاجه في هذه اللحظة هو إتفاق عام  يشمل بعض الأساسيات، ، وكل الشروط المهمة التي تحتاج أنت والزبون للاتفاق عليها .

العقد وفي أبسط أشكاله ، يجب أن يغطي النقاط التالية:

  • إن العمل الذي تنتج يجب أن يكون أصلي وغير مسروق .
  • يجب أن تظل المعلومات الخاصة بالعميل سرية .
  • شروط الدفع الخاصة بك. (ما المبلغ الذي ستحصل عليه وما المبلغ الواجب دفعه خلال العملية او قبل البدء …الخ).
  • عندما يقبل العميل العمل الكامل ، فإنه يتحمل كامل المسؤولية عن أي عمليات أخرى يتم فيها إستخدام العمل ( على سبيل المثال : الطباعة، تصميم شعار عليه ..إلخ )
  • لديكما الحق أنت و العميل  في إنهاء الخدمات وما يتبع ذلك.

 

سيساعد وجود بعض النقاط او الشروط الأساسية لكل مشروع في حمايتك ، ولكن الأهم من ذلك ، سيساعد في إعلام العميل بكيفية عملك وسوف يزيد من ثقته بك أيضا .

بمجرد حصولك على عقدك ، يمكن للعميل بعد ذلك أن يقوم بالطباعة والتوقيع وارجاعه لك أو باستخدام التوقيع الرقمي.

إذا بدأت الأعمال في النمو وكنت تحقق مبالغ كبيرة من مشروع واحد، قد ترغب في الحصول على استشارة قانونية معنية لصياغة عقد معين لهذا العمل او لاعمال اخرى.

 

2. اطلب دائما دفعة أولى

 

واحدة من أكبر القضايا التي تسمعها عن العمل الحر هي عدم الحصول على المال في الوقت المحدد أو الحصول على تأخير او مماطلة من قبل العميل.

لضمان الدفع 100 ٪ ، يجب عليك طلب دفعة أولى قبل ان تبدأ بعمل اي شيء.

بالنسبة إلى جميع المشاريع التي ابدأ بها ، أحتاج إلى 50٪ مقدمًا قبل أن أبدأ في أي أعمال  ، وأوضح ذلك للعميل في مناقشاتنا الأولية وفي عقودي.

إذا واجهت مع العميل مشكلة في ذلك ، فيجب الانتباه جيدا ووضع علامة حمراء حول المشروع والتفكير به جيدا.

من الممكن ان عميلك لم يتعامل من قبل مع احد لتنفيذ خدمة او مشروع ولكن يجب عليك ان تكون حذرا في كل الاحوال.

اشرح للعميل أن هذا الترتيب هو حماية لكلا الطرفين وأن المشروع لا يمكنه المضي قدمًا بدونه.

إذا رفض مرة أخرى : فلا تتردد في الرفض ايضا والغي المشروع معه ، فمن الممكن جدا أنه ليس بشخص يجب أن تتعامل معه على أي حال.

وبمجرد أن استلمت العقد الموقّع والدفعة الاولى ، فأنت جاهز لبدء العمل.

ثم قبل تسليم أي ملفات قابلة للتنفيذ ، أطلب الدفعة النهائية بنسبة 50٪.

قم بذلك حتى لا يأخذ العميل ما قمت بإنشائه ، ثم يقوم بالغاء المشروع ، وثم تشغيله لحسابه الخاص دون ان يدفع لك.

لذلك قبل أن يتم الدفع لك بالكامل ، لا ترسل أي ملفات أو تصميمات رئيسية كاملة.

من خلال وضع هذه الممارسات البسيطة في العملية الخاصة بك ، يمكنك ضمان أنك لن تنزعج أبدا.

 

3. لا تخف من قول “لا”

 

ان قول كلمة لا صعب نوعا ما ، لا سيما إذا كنت مثلي:) كريم وتريد أن يشعر الناس بالسعادة للعمل معك.

لا تريد أن تخيب آمال أي شخص او ان تخسره ، لذا فأنت تقدم المساعدة بأي طريقة ممكنة ، ولا تفكر في الحمل الزائد الذي تضعه فوق رأسك والذي سوف يرهقك ويأخذ الكثير من وقتك الثمين.

بغض النظر عما تفعله ، فأنت لن ترضي الناس جميعا ….

سواء كان الزبون  لأنك غير قادر على تسليم منتصف العمل خلال المشروع ، أو عائلتك لأنك تعمل لساعات طويلة ، أو نفسك لأنك مرهق ومتعب بسبب العمل الذي اخترت أن تعمل عليه .

لذلك يجب أن تكون مرتاحاً برفض العمل  إذا لم يكن في النهاية مناسبًا لك أو لتواجدك.

و لمساعدتك في تحديد إذا ما كان يجب عليك  تنفيذ مشروع ما ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

  • هل أتخصص في هذا العمل الذي يحتاجه الزبون ؟
  • لماذا أقوم بهذا المشروع؟ هل هو التزام يجب أن أقوم به؟
  • لماذا أقوم بإضافة هذا المشروع إلى اعمالي ؟

إن أسوأ شيء حول القيام بأي مشروع من الممكن ان يأتي بطريقك هو الإنتهاء بلائحة ممتلئة  ، ولكن ممتلئة بالالتزامات الخاطئة .

أنت متوتر ، قلق ، والجزء الأسوأ هو :

 

الآن لم يتبق لك أي مجال للاستفادة من هذه الفرصة الذهبية.

لا يمكنك أن تقول نعم للعميل المثالي اذا لم تقل لا للزبائن الخطأ.

لذلك في المرة القادمة عندما تحصل على مشروع   ، لا ترد فقط بنعم

أعد النظر في الفرصة ، اسأل نفسك الاسئلة أعلاه وباشر بقرار منطقي لصالحك ولصالح مستقبلك ..

 

4. ركز على عملك المستقل

 

من خلال التركيز على هوية علامتك التجارية ونوعية الأعمال الذي تقوم بها ،  ستجعل كل شيء أسهل بالنسبة إليك:

من التسويق إلى فرض أسعار أعلى لتسليم العمل في الواقع.

اختر عمل أو إثنين للتخصص فيهما  ، ولا تأخذ سوى العمل الذي ينضم إلى هاتين الفئتين ، ثم أرفض الباقي.

بمجرد اتخاذ قرار بشأن الخدمات التي تتخصص بها الآن ، تأكد من ترجمة ذلك إلى علامتك التجارية الشخصية.

أعد صياغة  كل شيء على موقعك الإلكتروني لهذه الكلمات المفتاحية والعبارات ،ثم أعرض فقط  هذا النوع من العمل في في محفظة عملك المستقل  ، وابدأ بإنتاج محتوى حول هذه الخدمات لإثبات خبرتك.

كل هذا هو منتج ثانوي للتسويق ، والذي بدوره سيقود المشاريع الجديدة الخاصة .

 

5. اعرض العمل الذي ترغب في تنفيذه

 

إن هذه المرحلة تتماشى  جنباً إلى جنب مع المرحلة السابقة والتي هي التركيز على عملك التجاري المستقل  ، لكنني أعتقد أنه موضوع يستحق التفصيل.

 يرتكب العديد من  العمال المستقلين خطأ ملء محفظتهم بالعمل فقط من أجل إظهار أنهم يمتلكون نوع من المهارة في التصميم .

ولكن غالباً  ، فإن العمل يأتي فقط كما هو الحال في كل مكان  ، وسوف تضرر محفظتك فقط .

هناك فرق بين محفظة العمل التجاري المستقل ومحفظة مدرسية:

يجب أن تشمل محفظة عملك التجاري المستقل العمل الذي تتخصص فيه والذي سترغب في إستمرار  قبوله عبر عمل الزبون .

ويمكن  للعمل أن يتضمن عمل الزبون السابق أو العمل الشخصي .

هل سبق لك أن سمعت أحدهم يقول: “ارتدي للعمل الذي تريده ، وليس  الذي لديك؟” ( عبارة إنجليزية )

حسنًا ، عندما يتعلق الأمر بمحفظتك ، فأنت ترغب في تقديم العمل الذي يتوافق مع خدمات العمل المستقل التي تريدها ، وليس من الضروري المشاريع الذي لديك حالياً .

لنفترض أنك تتخصص في تصميم الشعار:

إذا كان هذا ما تريد أن تشهر وتعرف به  ، فيجب أن تعرض فقط أعمال الشعار في محفظة عملك التجاري المستقل .

سيكون ذلك هو ما يجذب العملاء المحتملين ويساعدهم على اتخاذ قرار بشأنك مع مصمم آخر مستقل قد تكون محفظته في كل مكان.

 

6. كن شفافا مع عملائك

 

بصفتك عامل مستقل ، فإن عملك هو مجرد أن تديره من الداخل والخارج .

هذا شيء يجب أن تكون فخورا به ، لذلك لا تختبئ وراء مظهر زائف : 

كن اسما و وجها لعملك ، لأن عملك هو أنت.

من وجهة نظر الزبون ، إذا كنت أريد توظيفك لتقديم خدمة ، فسوف أريد معرفة لمن أقدم مالي .

لذا تأكد من إدخال هويتك في علامتك التجارية و يمكنك تقديم الشكل الذي تريده ، ولكن المفتاح هو أن تكون أنيقًا.

أيضًا ، عندما يهتم الزبون بالعمل معك ، كن شفافاً في التحدث معه.

إذا كنت تأخذ فقط فرصة عمل بدوام جزئي ، فأخبرهم بذلك.

وإلا ، فقد تتعرض إلى موقف تكون فيه التوقعات غير متوازنة وتظهر الصراعات نتيجة لذلك.

وإذا كانوا سيوظفونك ، فاشرح لهم كيف تعمل.

أظهر اهتمامك بهم وبأعمالهم ، ثم قم بتحليل ما يمكنهم التوقع منك من خلال العمل معك خطوة بخطوة.

إن الشفافية ليست نقطة ضعف ، بل إنها تساعد في بناء الثقة والاطمئنان ، ويمكن أن تكون ما يسد الصفقة في مشروع مقترح.

 

7. اكتب ثم اكتب ثم اكتب.

 

هذه هي النصيحة الأكثر أهمية التي يمكن أن أقدمها لك لتتقدم بعملك المستقل إلى المستوى التالي:

وهي الكتابة.

لا يهم إذا كنت لا تعتقد بأنك كاتب جيد.

الكتابة هي المدخل إلى الحصول على اسمك هناك ، إيجادك من خلال الزبائن و تكبير نفسك كفرد و كعامل مستقل .

أنا شخصيا لا أعتقد أنني كاتباً عظيماً ، و يمكنك تخيل فقط ما شعرت به حول كتاباتي قبل عام.

كل شيء يأتي مع الممارسة.

كل ما أفعله – سواء كان منشورًا على مدونة أو رسالة إخبارية أو كتابًا أو مقطع فيديو أو بريدًا إلكترونيًا إلى زبون  – فكل ذلك يبدأ بالكتابة.

إذا كنت ترغب في الحصول على ملخص كامل عن سبب ضرورة الكتابة  لعملك المستقل  ، فأنا أوصيك  بشدة بمشاهدة هذا الفيديو بواسطة ”سان مس كاب Sean McCabe”:

https://www.youtube.com/watch?v=VQB9oFLnHxw&feature=youtu.be كل ذلك يبدأ بالكتابة

نأمل ، بعد قراءة هذه المشاركة ، أن تتحقق من فيديو” سان  Sean ” وأن تقتنع بأنك تحتاج إلى البدء في الكتابة على الفور.

اقرأ أيضا:الربح من كتابة المقالات على الانترنت

 

8. ركز على الآن

 

انظر عند قدميك حتى لا تبتعد كثيرا  أثناء النظر للهدف النهائي .

أنت تعرف المكان الذي تريد أن تكون فيه يومًا ما ، لذلك ركز على ما يمكنك فعله الآن للانتهاء هناك.

إن العديد من العمال المستقلين  يعلقون على حسد أولئك الذين يطمحون في أن يكونوا مثلهم.

إذا كنت تتمنى الحصول على قاعدة عملاء موثوقة ، منتوج يساعدك في استكمال دخلك ، أو إذا كنت لا ترغب في الاعتماد على زبون واحد لكسب العيش  ، فما الذي تفعله اليوم لتحقيق ذلك؟

انشئ قائمة  يومية للمهام الصغيرة الذي يمكنك إكمالها بسهولة بحلول نهاية اليوم.

التقدم هو التقدم.

وإذا بدأت في اتخاذ خطوة واحدة في كل مرة نحو تحقيق أهدافك على المدى الطويل.كلما أسرعت في الوصول إلى هناك.

 

9. إعرف ما ستفعل

 

إن العديد من العمال المستقلين  يتعاملون مع أنفسهم كمقاولين عندما يجب عليهم بالفعل النظر إلى أنفسهم كتجار صغار أو كشركات صغيرة.

إن العمل من خلال منزلك فقط لا يعني أنك لست صاحب عمل تجاري  ، ويجب أن يعرف كل صاحب عمل جيد ما سيفعله.

مثل:

  • إيرادات الأعمال (ما المبلغ الذي تحتاجه كل شهر للعيش؟)
  • عدد زيارات الموقع (من أين تأتي ؟ ما هو المحتوى الأكثر شيوعًا لديك؟)
  • ربط معدلات التحويل وتفاعل المحتوى (ما هي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟ وما الصفحات التي لا تحصل على طرق العرض وتحتاج إلى إزالتها تمامًا؟)
  • مقدار الوقت الذي تقضيه في أنواع معينة من الأنشطة التجارية (ومقدار ما تتوقعه و / أو فرض رسوم عليه)

إن معرفة هذه الأمور سوف تلقي الضوء على المجالات التي تعمل من أجلك وما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين.

فمثلا:

ألقِ نظرة على أرباحك الشهرية.

 

تعرّف على مصدر دخلك التجاري (العملاء ، ونوع المشروعات ، والدخل السلبي) ، وركز أكثر على المجالات التي تحقق أعلى النتائج.

إذا كنت تكسب بثبات +100 دولار في الشهر ببيع المنتجات في متجر السوق الإبداعي ، ففكر في إنتاج المزيد من المنتجات  للبيع.

انظر إلى أين تأتي معظم زياراتك أو ما هو نوع المحتوى الأكثر شيوعًا ، ثم نفذ أكثر من ذلك.

مثال آخر:

إذا كنت تحصل على عدد كبير من الزيارات من مشاركة مقالك على موقع شخص آخر، فاكتب وانشر مقالاتك على موقع شخص آخر.

 

10. تقسيم دخلك مقابل الضرائب والادخار

 

إذا كنت جاداً بخصوص العمل المستقل  ، إذاً إبدأ بالفصل بين دخلك ومذخراتك .

مقابل كل دولار أجري متل هاته الأعمال ذات الصلة ،و أقسمها على النحو التالي:

  • 12٪ للأعمال (للنفقات المتعلقة بالأعمال)
  • 16 ٪ للضرائب (وهذا سيساعدني عندما يأتي الوقت الضريبي)
  • 12٪ للادخار الشخصي
  • ما يتبقى يدخل في الفحص الشخصي لمصروفات المعيشة

أنا لا أقول أن هذه هي الطريقة للتعامل مع أموالك وتقسيمها ، ولكن هذا ما يناسبني.

المهم هنا هو وضع ما لا يقل عن 16٪ من كل دولار يتم تحصيله ل الضرائب.

هذا كقيام صاحب العمل بتحصيل الضرائب من راتبك.

عندما يحين موعد الضرائب ، ستستخدم هذه المدخرات في سداد مستحقاتك. (أنصحك بالدفع الربع السنوي ، حتى لا يتم تسديد دفعة واحدة كبيرة في أبريل.)

 

خاتمة

لذلك ، لديك:

أفضل عشر نصائح لي للعمال المستقلين  الذين يرغبون في وضع الأساس لأعمال تجارية مستدامة مزدهرة ومستقلة.

ليس عليك أن تأخذ هذه الأشياء وتلتزم بها، ولكن إذا طلبت مني أن أقدم لك أفضل نصيحة للعمل كمستقل   ، فهذه النقاط هنا هي كل ما كنت سأخبرك به.

نظرًا لأنني وضعت هذه النصائح في عملي ، شاهدت بعض النمو الكبير ، وآمل أن تكون قادرًا على استخلاص بعض القيمة منها.

هل وجدت أي من هذه النصائح مفيدة؟ هل لديك أي اختلاف خاص بك مع  واحدة من هذه النصائح؟

اكتب ما لديك في التعليقات !!

اترك تعليقك

لن يتم نشر بريدك الالكتروني

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. AcceptRead More